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Responsable de rayon

 

Titre professionnel  inscrit au RNCP reconnu par l’Etat niveau IV (Norme européenne)

 

Formation initiale, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage

 

Développer l’efficacité commerciale dans un environnement omnicanal et Animer l’équipe d’un espace de vente.

Emplois visés et perspectives de carrière

 
 
 

 

Chef de rayon, Adjoint de rayon, Second de rayon, Adjoint responsable de magasin, Responsable de rayon, Manager de rayon, Animateur de rayon

 

 

Programme

 
 

Développer l’efficacité commerciale dans un environnement omnicanal

Animer l’équipe d’un espace de vente

  • Gérer l’approvisionnement de l’espace de vente
  • Réaliser le marchandisage
  • Développer les ventes en prenant en compte leparcours d’achat du client
  • Analyser les objectifs commerciaux, les indicateurs de performances de l’espace de vente et proposer des ajustements à sa hiérarchie
  • Organiser l’activité de l’équipe et s’assurer de la réalisation des différentes tâches attribuées
  • Contribuer à l’intégration de nouveaux membres de l’équipe et à la formation de l’équipe
  • Mobiliser les membres de l’équipe au quotidien

 

ÉpreuvesDéroulementDurée
Épreuve de synthèse : Mise en situation
professionnelle
A partir d’un dossier de présentation d’un magasin fictif et des consignes,
le candidat réalise les productions suivantes qu’il formalise par écrit, à
l’aide des outils bureautiques :
Analyse d’un tableau de bord mensuel et proposition d’un plan d’actions
Analyse des documents de réception, du contenu de la livraison, et
proposition d’actions
Validation d’une proposition de commandes et proposition d’ajustements
si nécessaire
Analyse d’un état des ventes et d’une situation de vente d’un vendeur et
proposition d’un accompagnement à mettre en place en lien avec la
stratégie commerciale du magasin
Ajustement d’un planning d’équipe établi en fonction des événements.
3h
Entretien technique Pendant 30 min, le jury échange avec le candidat sur les travaux
effectués lors de la mise en situation professionnelle.
Pendant 20 min, le jury questionne le candidat sur la base d’un guide
d’entretien au sujet des compétences « Contribuer à l’intégration de
nouveaux membres de l’équipe et à la formation de l’équipe » et «
Mobiliser les membres de l’équipe au quotidien »
50 min
Questionnement à
partir de production(s)

partir de production(s) Le candidat présente une action menée en entreprise au sujet d’une
implantation de son choix.
Pendant 10 min, le candidat présente au jury sa production sous forme
d’un diaporama.
Pendant 10 min, le jury l’interroge à ce sujet
20 min
Entretien final Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le dossier
professionnel. Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le
dossier professionnel. Le jury vérifie la compréhension du métier et de
son contexte d’exercice par le candidat.
20 min

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