Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale

 Titre  inscrit au RNCP reconnu par l’Etat niveau I (Fr) et 7 (Eu)
Arrêté ministériel du 26 mai 2016, publié au Journal Officiel du 7  juin  2016
Code NSF 312m

Groupesa

Organisme certificateur

 

 

Le titre RNCP « Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale » permettra aux étudiants d’acquérir les clés de compréhension de l’environnement socio-économique dans lequel les entreprises s’inscrivent et se développent.

O

bjectifs

  • Maîtriser les méthodes de pilotage de l’entreprise
  • Avoir une approche stratégique

 

A

dmission des candidats

  • Avoir validé un Bac+4 dans le secteur du commerce
  • Détenir un titre niveau II
  • Test de recrutement
  • Entretien de motivation

 

L

es métiers visés

  • Ingénieur(e) d’affaires
  • Ingénieur(e) commercial(e) (avec compétence technique supplémentaire)
  • Développeur(se) d’affaires (business developer)
  • Responsable grands comptes (account manager)
  • Responsable commercial(e)
  • Négociateur(rice) d’affaires internationales
  • Directeur(rice) de clientèle
  • Directeur(rice) de marché/district
  • Directeur(rice) des ventes (sales manager)
  • Directeur(rice) d’agence
  • Directeur(rice) commercial(e)
  • Directeur(rice) e-commerce
  • Directeur(rice) du développement

 

L

es principales disciplines

  • Agir en mode projet: savoir mettre en oeuvre un projet étape par étape.
  • Comprendre le fonctionnement des organisations: les principales fonctions d’une entreprise et leurs liaisons.
  • Accroître son leadership: le rôle du dirigeant, la communication interpersonnelle, la dynamique de groupe…
  • Droit international: droit des sociétés, de la concurrence, droit commercial…
  • Les fondamentaux de la GRH: analyser la fonction RH au sein de son entreprise.
  • Animer une force de vente: l’organisation commerciale de l’entreprise et les techniques de vente et de négociation.
  • Les fonctions de base des logiciels bureautiques.

 

M

odalités d’évaluation

  • Contrôle continu en cours de formation
  • Examens écrits et oraux semestriels
  • Participation et assiduité en cours

 

P

édagogie innovante

  • Business Game
  • Cas de création d’entreprise
  • Projet Professionnel Personnel
  • Mémoire de fin d’étude

 

V

AE

Cette formation est éligible à la VAE. Pour en savoir plus, cliquez ici.

 

C

ontact

IMC European Business School – Metz
8, rue Thomas Edison
57070 METZ
09 67 08 82 06

IMC European Business School – Nancy
53, Cours Léopold
54000 NANCY
03 83 31 77 74

IMC European Business School – Forbach
15 rue du Parc Centre du Burghof
57600 FORBACH
03 87 84 82 28